NCOI Opleidingen

MBO Sales- en Accountmanagement

studiegids

Beroepsbeeld: waar werk je en wat doe je?

Wilt u uw kennis en vaardigheden als accountmanager in korte tijd ontwikkelen? Dan is deze opleiding een zeer goede keuze voor u. Het programma geeft u inzicht in de kern van accountmanagement en is speciaal ontwikkeld voor werkenden. U ontvangt na afronding van de opleiding een diploma. Met deze praktijkgerichte opleiding werkt u aan een mooie toekomst.

De opleiding bestaat uit 3 modules. Hierin komen de volgende onderwerpen aan bod:

Sales- en accountmanagement

(6 bijeenkomsten)
  • Wat is accountmanagement?
  • Accountanalyse en klantstrategie
  • Accountplan en actieplan
  • Taken en verkoopdoelstellingen
  • Afnemersgroepen en klantpiramides
  • Relatiemanagement
  • Salesmanagement
  • Plannen, rapporteren en voortgangsbewaking

CommerciŽle vaardigheden

(6 bijeenkomsten)
  • CommerciŽle gesprekken voeren
  • Het verkoopgesprek
  • Producten of diensten presenteren
  • Verkooptechnieken en -argumenten
  • Koop- en weerstandsignalen
  • Commercieel onderhandelen
  • Afsluittechnieken
  • Omgaan met klachten

Verkoopmethoden en -technieken

(6 bijeenkomsten)
  • Het verkoopproces
  • Werken met verkoopplannen
  • Het opstellen van offertes
  • Het sluiten van contracten
  • Relatie binnen- en buitendienst
  • Marketing en sales
  • Relatiebeheer en CRM

Toelatingseisen: wat heb je nodig?

Maximaal 20 deelnemers

Kosten

1990 euro
Prijs is excl. eventuele BTW en overige bijkomende kosten zoals examens, materiaal, arrangementskosten etc.

Bijzonderheden

Alle modules worden afgerond met een schriftelijk examen. Heeft u voor alle onderdelen een voldoende behaald, dan ontvangt u het diploma 'MBO Sales- en Accountmanagement'. Vanuit deze opleiding kunt u verder studeren in diverse erkende MBO-opleidi...

Plaatsen / leslocaties

Amsterdam, Eindhoven, Rotterdam, Utrecht, Zwolle

Gratis informatie aanvragen

Vul hieronder jouw gegevens in, dan krijg je gratis informatie toegestuurd.

  • De ingevoerde (persoons)gegevens worden door de geselecteerde opleidingsaanbieder(s) gebruikt om de gestelde vraag te beantwoorden;
  • Indien gewenst mag de onderwijsinstelling waar ik mijn aanvraag naar stuur mijn gegevens bewaren om mij van advies te voorzien;
  • Ik ben tenminste 16 jaar oud, of heb toestemming van mijn ouders of voogd om deze informatieaanvraag te verzenden;
  • De privacy statement en algemene voorwaarden van Stichting ROC.nl zijn van toepassing.