Masterprogramma Salesmanagement

Beroepsbeeld: waar werk je en wat doe je?

Wilt u zich ontwikkelen op het gebied van salesmanagement? Dan is dit boeiende en op de praktijk gerichte Masterprogramma Salesmanagement voor u een echte aanrader. U ontwikkelt zich in 3 samenhangende Masterclasses tot een salesmanager op Masterniveau. In dit Masterprogramma staan strategisch sales- en accountmanagement, business development en uw leiderschap centraal. Het Masterprogramma Salesmanagement is uniek in Nederland en wordt verzorgd door NCOI University of Applied Sciences.

De opleiding bestaat uit 3 Masterclasses en is als volgt opgebouwd:

Masterclass Strategisch Sales- en Accountmanagement

(8 bijeenkomsten)

• Missie, strategie en salesdoelstellingen
• Groeistrategieën
• Salesprognoses
• Salesplanning en -control
• Ontwerpen en inrichten verkoopafdeling
• Salessupportsystemen
• Aansturing van een salesteam
• Beloningssystemen (incentives)
• Transactioneel en consultatief verkopen
• Strategisch accountmanagement
• Accountindeling en -bewerking
• Accountanalyse
• Werken met accountdoelstellingen
• Het accountplan

Masterclass Business Development

(8 bijeenkomsten)

• Strategie en ontwikkeling
• Strategische (her)oriëntatie
• Kerncompetentie en concurrentie
• Winnende producten en diensten
• Denken vanuit toegevoegde waarden
• Van product- naar ketenbenadering
• Waardecreatie door geïntegreerde oplossingen
• Projectorganisatie
• Voortgang van development bewaken
• Haalbaarheidsanalyse nieuwe producten
• Versnelling van business development
• Van marketing naar sales
• De verkoop van new business
• Integratie van new business in salesprocessen
• New businessplan

Masterclass Persoonlijk Leiderschap

(8 bijeenkomsten)

• Inzicht en bewustwording
• Persoonlijke drijfveren en ethiek
• Persoonlijke kernkwaliteiten
• Verbeterpunten en belemmeringen
• Uw stijl van leidinggeven
• Omgaan met leiderschapsdilemma's
• Inspirerend en coachend leidinggeven
• Motiveren en beïnvloeden
• Persoonlijke effectiviteit
• Effectief delegeren en loslaten
• Conflicthantering
• Effectiviteit in relatie tot werk en privé

Toelatingseisen: wat heb je nodig?

Maximaal 16 deelnemers

Kosten

6890 euro
Prijs is excl. eventuele BTW en overige bijkomende kosten zoals examens, materiaal, arrangementskosten etc.

Bijzonderheden

U ontvangt uw diploma Masterprogramma Salesmanagement' van NCOI University na het voldoende afronden van de eindopdrachten. Per Masterclass maakt u een eindopdracht.

Plaatsen / leslocaties

Amsterdam, Arnhem, Eindhoven, Rotterdam, Utrecht, Zwolle