NCOI Opleidingen

Masterprogramma Salesmanagement

studiegids

Beroepsbeeld: waar werk je en wat doe je?

Wilt u zich ontwikkelen op het gebied van salesmanagement? Dan is dit boeiende en op de praktijk gerichte Masterprogramma Salesmanagement voor u een echte aanrader. U ontwikkelt zich in 3 samenhangende Masterclasses tot een salesmanager op Masterniveau. In dit Masterprogramma staan strategisch sales- en accountmanagement, business development en uw leiderschap centraal. Het Masterprogramma Salesmanagement is uniek in Nederland en wordt verzorgd door NCOI University of Applied Sciences.

De opleiding bestaat uit 3 Masterclasses en is als volgt opgebouwd:

Masterclass Strategisch Sales- en Accountmanagement

(8 bijeenkomsten)
  • Missie, strategie en salesdoelstellingen
  • GroeistrategieŽn
  • Salesprognoses
  • Salesplanning en -control
  • Ontwerpen en inrichten verkoopafdeling
  • Salessupportsystemen
  • Aansturing van een salesteam
  • Beloningssystemen (incentives)
  • Transactioneel en consultatief verkopen
  • Strategisch accountmanagement
  • Accountindeling en -bewerking
  • Accountanalyse
  • Werken met accountdoelstellingen
  • Het accountplan

Masterclass Business Development

(8 bijeenkomsten)
  • Strategie en ontwikkeling
  • Strategische (her)oriŽntatie
  • Kerncompetentie en concurrentie
  • Winnende producten en diensten
  • Denken vanuit toegevoegde waarden
  • Van product- naar ketenbenadering
  • Waardecreatie door geÔntegreerde oplossingen
  • Projectorganisatie
  • Voortgang van development bewaken
  • Haalbaarheidsanalyse nieuwe producten
  • Versnelling van business development
  • Van marketing naar sales
  • De verkoop van new business
  • Integratie van new business in salesprocessen
  • New businessplan

Masterclass Persoonlijk Leiderschap

(8 bijeenkomsten)
  • Inzicht en bewustwording
  • Persoonlijke drijfveren en ethiek
  • Persoonlijke kernkwaliteiten
  • Verbeterpunten en belemmeringen
  • Uw stijl van leidinggeven
  • Omgaan met leiderschapsdilemma's
  • Inspirerend en coachend leidinggeven
  • Motiveren en beÔnvloeden
  • Persoonlijke effectiviteit
  • Effectief delegeren en loslaten
  • Conflicthantering
  • Effectiviteit in relatie tot werk en privť

Toelatingseisen: wat heb je nodig?

Maximaal 16 deelnemers

Kosten

6890 euro
Prijs is excl. eventuele BTW en overige bijkomende kosten zoals examens, materiaal, arrangementskosten etc.

Bijzonderheden

U ontvangt uw diploma Masterprogramma Salesmanagement' van NCOI University na het voldoende afronden van de eindopdrachten. Per Masterclass maakt u een eindopdracht.

Plaatsen / leslocaties

Amsterdam, Arnhem, Eindhoven, Rotterdam, Utrecht, Zwolle

Gratis informatie aanvragen

Vul hieronder jouw gegevens in, dan krijg je gratis informatie toegestuurd.

  • De ingevoerde (persoons)gegevens worden door de geselecteerde opleidingsaanbieder(s) gebruikt om de gestelde vraag te beantwoorden;
  • Indien gewenst mag de onderwijsinstelling waar ik mijn aanvraag naar stuur mijn gegevens bewaren om mij van advies te voorzien;
  • Ik ben tenminste 16 jaar oud, of heb toestemming van mijn ouders of voogd om deze informatieaanvraag te verzenden;
  • De privacy statement en algemene voorwaarden van Stichting ROC.nl zijn van toepassing.