Scheidegger Opleidingen

MHBO Sales- en Accountmanagement

Beroepsbeeld: waar werk je en wat doe je?

Deze unieke opleiding is bedoeld voor commerciŽle MBO'ers die willen doorgroeien naar HBO-niveau. Deze opleiding biedt je de unieke mogelijkheid om een diploma te behalen, dat je mogelijk als vrijstelling kunt inbrengen in een HBO Bachelor CommerciŽle Economie. Deze opleiding geeft je carriŤremogelijkheden in sales- en accountmanagement dus echt een boost.


Voor wie?


Wil jij een functie als sales- of accountmanager? Werk je op een commerciŽle binnendienst of als buitendienstmedewerker, maar zou je graag wat meer kennis en bagage willen om door te groeien naar een sales- of accountmanagementfunctie met meer verantwoordelijkheden? Kies dan voor onze opleiding MHBO Sales- en Accountmanagement.


Vooropleiding


Deze opleiding wordt verzorgd op MBO+/HBO-niveau. Er wordt verwacht dat je een MBO-diploma hebt of door werkervaring op dit niveau functioneert. Inzet en motivatie zijn de belangrijkste voorwaarden.


Aanpak


De opleidingen van Scheidegger onderscheiden zich door een zeer praktijkgerichte aanpak. Je gaat aan de slag met praktische theorie, waar je echt iets aan hebt. Tijdens de opleiding leer je op praktische wijze commerciŽle gesprekken voeren. Daarnaast komt het vak marketing maar ook relatiebeheer uitgebreid aan bod.

Je krijgt toegang tot een professionele digitale leeromgeving: e-Connect. Hier vind je alle informatie over je opleiding en examens en kun je makkelijk communiceren met je medestudenten en docent. Zie onze website voor meer informatie.

Kenmerkend is de intensieve begeleiding door middel van de VAK-methode van Scheidegger (zie onze website). De combinatie van bijeenkomsten, een zeer professionele online leeromgeving, een mentor en stimulerende docenten zorgt ervoor dat je daadwerkelijk je diploma behaalt. Daarom geven wij ook graag een examengarantie!


Opzet van de opleiding


Deze opleiding bestaat uit 4 modules van 6 lessen en een eindopdracht. Je wordt begeleid door een ervaren docent, bij wie je met al je vragen terechtkunt. In de lessen word je heel goed voorbereid op de praktijkgerichte examens. Onder begeleiding van de docent, die met beide benen in de praktijk staat, leer je de theorie toe te passen in de praktijk. Dat maakt de lessen zeer afwisselend en motiverend. Scheidegger weet dat dit een belangrijke voorwaarde is om een opleiding succesvol af te ronden.


Vrijstellingen


Deze praktijkgerichte opleiding bereidt je uitstekend voor op een Bacheloropleiding. Je kunt deze opleiding dan ook mogelijk inbrengen als vrijstelling in een volledige Bachelor. Kijk op onze website voor de voorwaarden.


Studieprogramma



Marketing


(6 lessen)

  • Kernelementen van marketing
  • Wat is marketing?
  • Marketing, sales en communicatie
  • Consumentengedrag
  • Wie is de klant?
  • Koopgedrag
  • Psychologie in marketing
  • Marketingmix
  • Product- en prijsbeleid
  • Reclame en promotie
  • Examen: Praktijkgericht examen


CommerciŽle vaardigheden


(6 lessen)

  • Acquisitievaardigheden
  • CommerciŽle gesprekken voeren
  • Vraag- en luistertechnieken
  • Het verkoopgesprek
  • Onderhandelen
  • Klachtenbehandeling
  • Examen: Praktijkgericht examen


Sales- en accountmanagement


(6 lessen)

  • Wat is accountmanagement?
  • Accountanalyse en klantstrategie
  • Accountplan en actieplan
  • Taken en verkoopdoelstellingen
  • Afnemersgroepen en klantpiramides
  • Relatiemanagement
  • Salesmanagement
  • Plannen, rapporteren en voortgangsbewaking
  • Examen: Praktijkgericht examen


Account- en relatiebeheer


(6 lessen)

  • Relatiebeheer en relatiebeheersystemen
  • CRM-systemen
  • Meerverkoop bij bestaande relaties
  • Duurzame klantrelaties opbouwen
  • Aftersales en service
  • Examen: Praktijkgerichte opdracht


Eindopdracht


(2 lessen van 3 uur)

  • Begeleiding bij de eindopdracht


Eindopdracht


In het laatste onderdeel van deze MHBO-opleiding maak je een eindopdracht over een onderwerp naar keuze, waarin je een verband legt tussen alle praktijkopdrachten van de opleiding. Hiermee toon je aan dat je echt een sales- en accountmanager op MHBO-niveau bent. Tijdens de 2 lessen word je begeleid door je docent om de eindopdracht tot een goed einde te brengen. Een zeer leerzame en inspirerende stap in deze opleiding.


Diploma


De modules worden afgerond met een praktijkgericht examen of een praktijkgerichte opdracht, die je thuis maakt. Daarnaast maak je een eindopdracht. Wanneer je alle modules en de eindopdracht met een voldoende afrondt, ontvang je het hooggewaardeerde diploma 'MHBO Sales- en Accountmanagement' van Scheidegger Opleidingen.


Examengarantie


Mocht je onverhoopt niet slagen voor je examen, maar heb je wel alle lessen gevolgd, dan mag je het examen kosteloos overdoen. Kortom, Scheidegger begeleidt je daadwerkelijk naar een diploma.

Bijzonderheden

De modules worden afgerond met een praktijkgericht examen of een praktijkgerichte opdracht, die je thuis maakt. Daarnaast maak je een eindopdracht. Wanneer je alle modules en de eindopdracht met een voldoende afrondt, ontvang je het hooggewaardeer...

Gratis informatie aanvragen

Vul hieronder jouw gegevens in, dan krijg je gratis informatie toegestuurd.

  • De ingevoerde (persoons)gegevens worden door de geselecteerde opleidingsaanbieder(s) gebruikt om de gestelde vraag te beantwoorden;
  • Indien gewenst mag de onderwijsinstelling waar ik mijn aanvraag naar stuur mijn gegevens bewaren om mij van advies te voorzien;
  • Ik ben tenminste 16 jaar oud, of heb toestemming van mijn ouders of voogd om deze informatieaanvraag te verzenden;
  • De privacy statement en algemene voorwaarden van Stichting ROC.nl zijn van toepassing.