Scheidegger Opleidingen

HBO Leergang Sales- en Accountmanagement

Beroepsbeeld: waar werk je en wat doe je?

Wil je je ontwikkelen tot commercieel professional op HBO-niveau? Dan is deze unieke leergang een uitstekende keuze. In deze opleiding komen alle kernaspecten voor de sales- en accountmanager aan de orde, zoals marketing, strategie, accountmanagement en relatiebeheer. Daarnaast behandelen onze topdocenten ook managementvaardigheden, organisatiekunde en bedrijfseconomische aspecten. Kortom, een boeiende en brede leergang voor de professionele salesprofessional. Wanneer je ambities hebt om op HBO-niveau echt verder te komen in het veelzijdige vak van sales- of accountmanager, is deze opleiding van Scheidegger perfect voor jou. Het diploma kan mogelijk vrijstelling opleveren voor de 1e fase van diverse Bacheloropleidingen bij Hogeschool NCOI.


Voor wie?


Deze opleiding is interessant voor iedereen die zich op het gebied van sales- en accountmanagement wil ontwikkelen naar HBO-niveau. De opleiding is een goede basis als je wilt werken als (key)accountmanager of verkoopleider met meer verantwoordelijkheid.


Vooropleiding


Deze opleiding wordt verzorgd op HBO-niveau. Er wordt van je verwacht dat je een HAVO- of MBO-diploma hebt of door werkervaring op dit niveau functioneert. Inzet en motivatie zijn de belangrijkste voorwaarden.


Aanpak


In deze opleiding ontwikkel je brede kennis en vaardigheden op het gebied van sales- en accountmanagement. De opleiding wordt verzorgd door ervaren docenten die zelf ook in de praktijk actief zijn. Tijdens de opleiding leer je een salesteam opbouwen. Daarnaast komt psychologie in de marketing uitgebreid aan bod.

Je krijgt toegang tot een professionele digitale leeromgeving: e-Connect. Hier vind je alle informatie over je opleiding en je examens en hier kun je makkelijk communiceren met je medestudenten en je docent. Zie onze website voor meer informatie.

Kenmerkend is de intensieve begeleiding door middel van de VAK-methode van Scheidegger (zie onze website). De combinatie van bijeenkomsten, een zeer professionele online leeromgeving, een mentor en stimulerende docenten zorgt ervoor dat je daadwerkelijk je diploma behaalt. Uiteraard geldt er ook bij deze opleiding een examengarantie, zoals je van Scheidegger gewend bent.


Opzet van de opleiding


Deze opleiding bestaat uit 6 modules van 6 lessen en een eindopdracht. Je wordt begeleid door een ervaren docent, bij wie je met al je vragen terechtkunt. In de lessen word je heel goed voorbereid op de praktijkgerichte examens. Onder begeleiding van de docent, die met beide benen in de praktijk staat, leer je de theorie toe te passen in de praktijk. Dat maakt de bijeenkomsten afwisselend en motiverend. Scheidegger weet dat dit een voorwaarde is om een opleiding succesvol af te ronden.


Vrijstellingen


Deze praktijkgerichte opleiding maakt deel uit van een volledige Bacheloropleiding en levert in principe officiŽle HBO-studiepunten op. Je kunt deze opleiding dan ook mogelijk inbrengen als vrijstelling in een volledige Bachelor. Kijk op onze website voor de voorwaarden.


Studieprogramma



Sales- en accountmanagement


(6 lessen)

  • Accountanalyse en klantstrategie
  • Accountplan en actieplanning
  • Taken en verkoopdoelstellingen
  • Afnemersgroepen en klantpiramides
  • Een salesteam opbouwen en salesmanagement
  • Examen: Praktijkgericht examen


Marketing


(6 lessen)

  • Wat is marketing?
  • Marketing, sales en communicatie
  • Psychologie in marketing
  • Product- en prijsbeleid
  • Reclame en promotie
  • Distributie
  • Examen: Praktijkgericht examen


Account- en relatiebeheer


(6 lessen)

  • Relatiebeheer en relatiebeheersystemen
  • CRM-systemen
  • Meerverkoop bij bestaande relaties
  • Duurzame klantrelaties opbouwen
  • Aftersales en service
  • Examen: Praktijkgerichte opdracht


Management en organisatie


(6 lessen)

  • Hoe werken organisaties?
  • Managementtaken en -niveaus
  • Strategie, beleid en uw rol als manager
  • Organisatiestrategie en SWOT-analyse
  • Korte-, middellange- en langetermijnplanning
  • Lijn- en staforganisatie
  • Examen: Praktijkgerichte opdracht


Managementvaardigheden


(6 lessen)

  • Verschillende manieren van leidinggeven
  • Begeleiden en instructie geven
  • Delegeren, opdrachten geven en controleren
  • Functionerings- en beoordelingsgesprekken
  • Lastige gesprekken en situaties
  • Examen: Praktijkgericht examen


Bedrijfseconomische aspecten


(6 lessen)

  • Bedrijfseconomische begrippen
  • CommerciŽle calculaties
  • Balans
  • Omzet, kosten, verlies en winst
  • Budgetten en kengetallen
  • Examen: Praktijkgericht examen


Eindopdracht


(2 lessen van 3 uur)

  • Begeleiding bij de eindopdracht


Eindopdracht


In het laatste onderdeel van deze opleiding werk je aan een eindopdracht op het gebied van sales- en accountmanagement. Hiermee toon je aan dat je op HBO-niveau functioneert. Tijdens de klassikale lessen word je begeleid door je docent om deze eindopdracht tot een goed einde te brengen.


Diploma


De modules Management en organisatie en Account- en relatiebeheer worden afgerond met een praktijkgerichte opdracht. De overige modules worden afgerond met een praktijkgericht examen. Aan het eind van de opleiding maak je een eindopdracht. Als je de modules en de eindopdracht met een voldoende afrondt, ontvang je het diploma 'HBO Leergang Sales- en Accountmanagement' van Scheidegger Opleidingen.


Examengarantie


Mocht je onverhoopt niet slagen voor je examen, maar heb je wel alle lessen gevolgd, dan mag je het examen kosteloos overdoen. Kortom, Scheidegger begeleidt je daadwerkelijk naar een diploma.

Toelatingseisen: wat heb je nodig?

Deze opleiding wordt verzorgd op HBO-niveau. Er wordt van je verwacht dat je een diploma HAVO of MBO hebt of door werkervaring op dit niveau functioneert. Inzet en motivatie zijn de belangrijkste voorwaarden.

Opleidingsduur

  • Duur van de opleiding:18 maanden
  • Varianten:Avond, dag, zaterdag
  • Dagopleiding:18 lesdagen van 10.00 uur tot 16.00 uur en 2 lessen van 3 uur
  • Avondopleiding:38 lesdagen van 19.00 uur tot 22.00 uur
  • E-learning:Afstandsstudie met contact en begeleiding op afstand
Als je de dagopleiding volgt, volg je 2 lessen op 1 dag.

Kosten

Specificatie van de kosten per opleidingsvariant.

Opleidingsvariant Zaterdag
Korting bij betaling ineens: EUR150
Inschrijfgeld: EUR 100
Studiemateriaal: EUR 750
Examenkosten: EUR1720
Cursusgeld: EUR2475

Opleidingsvariant Dag
Korting bij betaling ineens: EUR150
Inschrijfgeld: EUR 100
Studiemateriaal: EUR 750
Examenkosten: EUR1720
Cursusgeld: EUR2475

Opleidingsvariant Avond
Korting bij betaling ineens: EUR150
Inschrijfgeld: EUR 100
Studiemateriaal: EUR 750
Examenkosten: EUR1720
Cursusgeld: EUR2475

Opleidingsvariant E-learning
Korting bij betaling ineens: EUR150
Inschrijfgeld: EUR 100
Studiemateriaal: EUR 750
Examenkosten: EUR1720
Cursusgeld: EUR2475

Bijzonderheden

De modules Management en organisatie en Account- en relatiebeheer worden afgerond met een praktijkgerichte opdracht. De overige modules worden afgerond met een praktijkgericht examen. Aan het eind van de opleiding maak je een eindopdracht. Als je ...

Plaatsen / leslocaties

Alkmaar, Almere, Amersfoort, Amsterdam, Arnhem, Breda, Den Bosch, Den Haag, Eindhoven, E-learning, Groningen, Haarlem, Hengelo, Hilversum, Leeuwarden, Leiden, Nijmegen, Rotterdam, Sittard, Tilburg, Utrecht, Zwolle

Gratis informatie aanvragen

Vul hieronder jouw gegevens in, dan krijg je gratis informatie toegestuurd.

  • De ingevoerde (persoons)gegevens worden door de geselecteerde opleidingsaanbieder(s) gebruikt om de gestelde vraag te beantwoorden;
  • Indien gewenst mag de onderwijsinstelling waar ik mijn aanvraag naar stuur mijn gegevens bewaren om mij van advies te voorzien;
  • Ik ben tenminste 16 jaar oud, of heb toestemming van mijn ouders of voogd om deze informatieaanvraag te verzenden;
  • De privacy statement en algemene voorwaarden van Stichting ROC.nl zijn van toepassing.