NHA Thuisstudies

Sales- en Accountmanager

Algemene informatie over de cursus

Commercieel talent verzilveren? Volg de cursus Sales- en accountmanager op HBO-niveau
Zakelijke relaties in de B2B-markt onderhouden, beheren en eventueel uitbreiden, dat vraagt om een gedegen aanpak. Kort samengevat leer je tijdens de cursus Sales- en Accountmanager wat er allemaal nodig is om in de business-to-businessmarkt om te gaan met beslissers en be´nvloeders die betrokken zijn bij het salesproces. Daarmee overstijgt deze cursus een losse cursus sales.

Hoezo, kwaliteit verkoopt zichzelf?

Je weet allang dat voor commercieel succes meer nodig is dan kwaliteit. De voorbeelden van innovatieve producten voor een scherpe prijs die de harten van consumenten niet veroverden zijn er te over. Sales- en accountmanagement vereist kunde. Bij Sales- en accountmanagement krijg je te maken met complexe besluitvormingsprocessen waarin bedrijven strategische keuzes maken. Doel: de klant tot koop over laten gaan.

Accountmanagement

Steeds meer organisaties kiezen ervoor om sales-activiteiten aan te passen aan de veranderende wereld. Zij kiezen voor accountmanagement. Naast consolideren is binnenhalen van nieuwe klanten belangrijk om te compenseren voor wegvallende klanten. Maar elke organisatie weet: behoud van klanten is beter. Daarom krijgt accountmanagement een steeds hogere prioriteit.

In deze module komen alle aspecten van accountmanagement aan bod om antwoord te geven op complexe bedrijfskundige vraagstukken. Je leert wat nodig is en bent in staat om accountmanagement toe te passen.

Werven en behouden

Van klantbeheer tot de sales funnel en van inkoopgedrag tot sales: leer anticiperen en pro-actief denken met de cursus Sales- en Accountmanagement. Leer klanten werven en behouden.

Accountmanagement 2.0

De wereld van sales- en accountmanagement verandert in hoog tempo. Een ervaren vakdocent begeleid je en geeft praktijkgerichte feedback op je huiswerk. Zo leer je niet alleen wat de achterliggende theorie is, je weet ook wat er nodig is om het geleerde in de praktijk te brengen.

In ongeveer twee maanden tijd leer je tijdens de korte cursus Sales- en Accountmanagement wat er nodig is om als sales- en of accountmanager aan de slag te gaan. De cursus is bij uitstek geschikt voor (aanstaande) managers die kennis willen opfrissen of verder willen met accountmanagement op HBO-niveau.

Inhoud van de cursus

Studieprogramma HBO Sales- en Accountmanager
In deze cursus komen alle aspecten van accountmanagement aan bod om antwoord te geven op complexe bedrijfskundige vraagstukken. Je leert wat nodig is en bent in staat om accountmanagement toe te passen.

Na de introductie Sales- en Accountmanagement komen de volgende onderwerpen aan bod:

  • sales;
  • inkoopgedrag en de rol van inkoop;
  • klantbeheer en klantclassificatie;
  • sales funnel;
  • managementaspecten bij implementatie en communicatie van Sales- en Accountmanagement.


Je ontwikkelt vaardigheden die nodig zijn om klanten te behouden en om nieuwe klanten te verwerven. Je leert anticiperen en pro-actief denken.

Diploma Sales- en Accountmanagement

Bij NHA rond jij je cursus af in het tempo dat het best bij jou past. Je bepaalt zelf ˇf en wanneer je er aan toe bent om je opgedane kennis te toetsen.

Examen: elke dag en dicht bij huis

Deze cursus kun je afronden met een examen. Ben je geslaagd voor het examen, dan ontvang je van ons het NHA-instituutsdiploma.

Dagelijks kun je digitaal examen afleggen op een locatie bij jou in de buurt. Dit bespaart reistijd en je kunt meteen het examen maken zodra je de lesstof hebt afgerond. Je bepaalt zelf waar en wanneer je het NHA-examen wilt maken.

Jouw voordelen:

  • geen lange reistijd;
  • niet lang wachten op een examendatum. Je kunt je examen afleggen wanneer jij er klaar voor bent;
  • geen examenstress;
  • de uitslag van jouw examen is snel bekend.


Aanmelding
De cursus is opgebouwd rond contact- en inzendmomenten met jouw vakdocent (inclusief gratis oefenexamen). Aanmelden voor het examen is heel eenvoudig. In het lespakket tref je een uitnodiging aan om je aan te melden voor het examen. Het examengeld bedraagt € 125,-. Bij NHA betaal je het examengeld pas bij aanmelding voor jouw examen.

100% examengarantie

Mocht je onverhoopt niet slagen voor een afsluitend examen, dan leiden wij je kosteloos op voor het herexamen.

Getuigschrift

Een NHA-getuigschrift kun je aanvragen als je al jouw huiswerk hebt ingezonden en gemiddeld hiervoor een voldoende hebt gescoord (5,5 of hoger).

Vooropleiding

Voor deze cursus is geen specifieke vooropleiding nodig.

Over NHA en de erkenning door het ministerie van onderwijs

Het ministerie van Onderwijs, Cultuur en Wetenschap heeft NHA als opleider erkend op grond van de WEO (Wet erkende onderwijsinstellingen) voor het voortgezet onderwijs. Alle NHA-opleidingen die aan wetgeving onderhevig zijn voldoen aan de kwaliteitsstandaard die vanuit het ministerie van OC&W wordt vereist. NHA past deze hoge kwaliteitsstandaard toe op de ontwikkeling van al haar opleidingen.

Toelatingseisen: wat heb je nodig?

Zie studieduur

Duur van de cursus

Zo studeer je

Studeer in je eigen tempo - waar je maar wilt

Je bepaalt zelf waar, wanneer en hoe je studeert. En je mag altijd je eigen tempo bepalen. Zo is de opleiding Sales- en Accountmanager uitstekend te combineren met een drukke baan of met je hobby's. Starten met deze opleiding kan op elke dag van het jaar!

Flexibiliteit: je ontvangt de lessen gedrukt en digitaal

Je ontvangt het complete lespakket in een luxe ringband thuis per post. De lesstof wordt in de meeste gevallen ook getoond in de digitale leeromgeving Plaza. Zo kun je altijd studeren op de manier die het beste bij jou past.

Persoonlijke begeleiding

Dankzij de persoonlijke begeleiding van onze deskundige docent sta je er niet alleen voor. Je kunt het huiswerk aan het eind van een les opsturen naar je docent (via onze digitale leeromgeving of per post) die het dan weer snel naar je terugzendt. Gecorrigeerd en voorzien van advies, uitleg, cijfer en antwoord op je eventuele vragen. Je mag bij alle NHA-opleidingen 5 jaar lang gebruik maken van deze persoonlijke studiebegeleiding. Deze service is uniek in Nederland!

Wanneer je start met deze opleiding Sales- en Accountmanager, stelt je persoonlijke docent zich aan je voor.

Direct contact met studiegenoten

Alle NHA-studenten kunnen inloggen op onze digitale leeromgeving. Hier kom je in contact met studiegenoten die dezelfde opleiding volgen. Je kunt dan samen studeren, ervaringen uitwisselen en misschien een keer samen afspreken. Dat maakt het leren extra leuk.

Voordelen van onze digitale leeromgeving Plaza

  • de studiehandleiding doornemen;
  • lessen bestuderen;
  • video’s bekijken en oefeningen beluisteren;
  • huiswerk en eventuele vragen naar je docent sturen;
  • je digitale coach activeren om je extra te stimuleren;
  • alle huiswerkcijfers en eventuele examencijfers op een rij;
  • de mediatheek bezoeken voor belangrijke downloads;
  • contact leggen met studiegenoten die dezelfde opleiding volgen.




Studieduur

2 maanden bij een gemiddeld studietempo. Je kunt ook meer lessen per maand bestuderen. Dit verkort uiteraard de studieduur. Jij bepaalt jouw eigen tempo.

Vragen?

Bel ons: [klik hier voor het telefoonnummer] of stuur ons een e-mail.

Kosten van de cursus

Vanaf 299.00 euro

Aanvraagformulier gratis studiegids.

Vul hieronder jouw gegevens in, dan krijg je gratis informatie toegestuurd.

  • De ingevoerde (persoons)gegevens worden door de geselecteerde opleidingsaanbieder(s) gebruikt om de gestelde vraag te beantwoorden;
  • Indien gewenst mag de onderwijsinstelling waar ik mijn aanvraag naar stuur mijn gegevens bewaren om mij van advies te voorzien;
  • Ik ben tenminste 16 jaar oud, of heb toestemming van mijn ouders of voogd om deze informatieaanvraag te verzenden;
  • De privacy statement en algemene voorwaarden van Stichting ROC.nl zijn van toepassing.