NHA Thuisstudies

Vertegenwoordiger

Algemene informatie over de cursus

Bedrijven bezoeken en sales? Volg de opleiding Vertegenwoordiger

Je wilt een klant overtuigen van je product. Maar hoe doe je dat? Veel praten, helder presenteren of juist goed luisteren? Heb je overredingskracht nodig of iets anders? Moet je eigenlijk wel overtuigen? Volg de praktijkgerichte cursus Vertegenwoordig en leer de kneepjes van het vak.

Wat je ook doet als vertegenwoordig, je wilt dat je opdrachtgever goed vertegenwoordigd is. Ga op bezoek bij (potentiele) zakelijke klanten: apothekers, detaillisten, installateurs. Of inkopers bij de maakindustrie, groothandels en bekende winkelketens.

Waar je ook komt, als vertegenwoordiger ben je het aanspreekpunt voor alles wat je vertegenwoordigt.

Kijkje in de keuken van bedrijven

Als vertegenwoordiger of accountmanager ben je vaak onderweg. Op weg naar klantbedrijven. Bellen en skypen is ok, maar je haalt waarschijnlijk meer uit persoonlijk contact?

Als vertegenwoordiger adviseer je bijvoorbeeld de eigenaar van een sauna over hoe hij een serene uitstraling creert met een specifieke wellnessinrichting. Je demonstreert een innovatief product bij een bouwbedrijf. Of je inventariseert de behoefte aan nieuwe medische apparatuur in een ziekenhuis.

Order gunnen

Terwijl je enthousiast vragen stelt en vertelt over een nieuw product, assortiment of verrassende dienstverlening stem je de presentatie goed af op je gesprekspartner. Z goed zelfs dat je de order krijgt. Als alles goed gaat tenminste.

In de opleiding voor vertegenwoordiger ontdek je dan ook hoe je:

  • een face-to-face verkoopgesprek leidt;
  • het hele orderproces stuurt;
  • contacten en relaties ontwikkelt, warm houdt en onderhoudt;
  • valkuilen van vertegenwoordigers omzeilt.


Klantvoordelen duidelijk maken

Je ervaart hoe je zo goed mogelijk de klantvoordelen voor het voetlicht brengt bij een prospect. En hoe je samen met een relatie de beste deal sluit.

Daarnaast besteed je veel aandacht aan onderwerpen als acquisitie en marketing. En je verkooptechnieken verfijn je tot in de kleinste details.

Supply chain

Ook krijg je goed zicht op de hele supply chain, de logistieke keten. Kwaliteits, Milieu- en Arbozorg? Ook daar leer je meer over.

Na de cursus:

  • geef je je gesprekspartner het beste advies;
  • voelt je klant zich nog beter geholpen;
  • verbeter je je verkoopresultaten.


Werken als accountmanager?

In slechts een half jaar tijd ben je volledig voorbereid op het werk als:

  • vertegenwoordiger;
  • accountmanager;
  • medewerker buitendienst.


Wie weet groei je wel door naar de functie van sales executive, key accountmanager of rayonmanager.

Gesprekstechnieken ontwikkelen

Leer hoe je alles uit een live verkoopgesprek haalt. Zorg ervoor dat de klant alleen nog maar bij jou apparatuur, machines of voorraad wil inkopen. Volg de opleiding Vertegenwoordiger.

Inhoud van de cursus

Studieprogramma Vertegenwoordiger

Voor deze cursus Vertegenwoordiger hebben wij leraren aangetrokken die naast hun vakkennis ook hun ervaring in de cursus verwerkt hebben. Deze ervaring blijkt ook uit de samenstelling van het vakkenpakket:

Verkooptechniek

In dit vak wordt in acht hoofdstukken nader ingegaan op de diverse verkoopvormen, gesprekstechnieken, producteigenschappen en prijsstellingsmethoden die je als vertegenwoordiger nodig heeft om goed beslagen ten ijs te komen bij jouw huidige en potentile klanten. Tevens wordt er aandacht besteed aan verkoopbevordering, promotie en relatiebeheer.

Acquisitie

In dit vak worden je instrumenten aangereikt om een goede bezoekplanning te maken en aan nieuwe prospects te komen. De verschillende rayonneringsmethoden komen aan bod en er wordt nader ingegaan op de maatschappelijke en technische ontwikkelingen.

Marketing

In dit vak worden je instrumenten aangereikt om de verkoop te ondersteunen. Onderwerpen: verkoopbeleid, marktonderzoek, reclame en massamedia, verzorgingsstaat.

Logistiek

Logistiek en inkoop, logistiek en verkoop, logistiek en transport, goederendistributie, branches en groothandel.

Kwaliteits-, milieu- en Arbozorg:

Kwaliteitszorgsystemen (ISO), milieuwetgeving, Arbeidsomstandighedenwet (ARBO).
  • Een bijzonder brede en veelzijdige cursus vertegenwoordiger, zowel voor beginners als voor gevorderden.
  • Goede vertegenwoordigers onderscheiden zich van de middelmaat door net even een stapje sneller en slimmer te zijn. Dit kun je leren! Deze cursus verbetert jouw verkoopresultaten n zal je meer werkvreugde opleveren. Succes ligt binnen handbereik met deze topopleiding waarin de jarenlange ervaring van NHA op het gebied van onderwijs in verkoop en onderhandelen is samengevoegd. En van de beste vertegenwoordigersopleidingen van Nederland!

Diploma Vertegenwoordiger

Bij NHA rond jij je opleiding af in het tempo dat het best bij jou past. Je bepaalt zelf f en wanneer je er aan toe bent om je opgedane kennis te toetsen.

Examen: elke dag en dicht bij huis

Deze opleiding kun je afronden met een examen. Ben je geslaagd voor het examen, dan ontvang je van ons het NHA-instituutsdiploma.

[img] www.nha.nl/static/upload/Nederland/Algemeen/examenlo… kun je digitaal je examen afleggen op een locatie bij jou in de buurt. Dit bespaart reistijd en je kunt meteen het examen maken als je de lesstof hebt afgerond. Je bepaalt zelf waar en wanneer je het NHA-examen wilt maken.

Jouw voordelen:

  • geen lange reistijd;
  • niet lang wachten op een examendatum. Je kunt je examen afleggen wanneer jij er klaar voor bent;
  • geen examenstress;
  • de uitslag van jouw examen is snel bekend.


Aanmelding
Aanmelden voor het examen kan eenvoudig via plaza. Het examengeld bedraagt € 125,-.
Bij NHA betaal je het examengeld pas bij aanmelding voor jouw examen.

Getuigschrift

Een NHA-getuigschrift kun je aanvragen als je al jouw huiswerk hebt ingezonden en gemiddeld hiervoor een voldoende hebt gescoord (5,5 of hoger).

Vooropleiding

Voor deze opleiding is geen specifieke vooropleiding vereist.

Over NHA en de erkenning door het ministerie van onderwijs

Het ministerie van Onderwijs, Cultuur en Wetenschap heeft NHA als opleider erkend op grond van de WEO (Wet erkende onderwijsinstellingen) voor het voortgezet onderwijs. Alle NHA-opleidingen die aan wetgeving onderhevig zijn voldoen aan de kwaliteitsstandaard die vanuit het ministerie van OC&W wordt vereist. NHA past deze hoge kwaliteitsstandaard toe op de ontwikkeling van al haar opleidingen.

Toelatingseisen: wat heb je nodig?

Zie studieduur

Duur van de cursus

Zo studeer je

Studeer in je eigen tempo - waar je maar wilt

Je bepaalt zelf waar, wanneer en hoe je studeert. En je mag altijd je eigen tempo bepalen. Zo is de opleiding Vertegenwoordiger uitstekend te combineren met een drukke baan of met je hobby's. Starten met deze opleiding kan op elke dag van het jaar!

Flexibiliteit: je ontvangt de lessen gedrukt en digitaal

Je ontvangt het complete lespakket in een luxe ringband thuis per post. De lesstof wordt in de meeste gevallen ook getoond in de digitale leeromgeving Plaza. Zo kun je altijd studeren op de manier die het beste bij jou past.

Persoonlijke begeleiding

Dankzij de persoonlijke begeleiding van onze deskundige docent sta je er niet alleen voor. Je kunt het huiswerk aan het eind van een les opsturen naar je docent (via onze digitale leeromgeving of per post) die het dan weer snel naar je terugzendt. Gecorrigeerd en voorzien van advies, uitleg, cijfer en antwoord op je eventuele vragen. Je mag bij alle NHA-opleidingen 5 jaar lang gebruik maken van deze persoonlijke studiebegeleiding. Deze service is uniek in Nederland!

Wanneer je start met deze opleiding Vertegenwoordiger, stelt je persoonlijke docent zich aan je voor.

Direct contact met studiegenoten

Alle NHA-studenten kunnen inloggen op onze digitale leeromgeving. Hier kom je in contact met studiegenoten die dezelfde opleiding volgen. Je kunt dan samen studeren, ervaringen uitwisselen en misschien een keer samen afspreken. Dat maakt het leren extra leuk.

Voordelen van onze digitale leeromgeving Plaza

  • de studiehandleiding doornemen;
  • lessen bestuderen;
  • video’s bekijken en oefeningen beluisteren;
  • huiswerk en eventuele vragen naar je docent sturen;
  • je digitale coach activeren om je extra te stimuleren;
  • alle huiswerkcijfers en eventuele examencijfers op een rij;
  • de mediatheek bezoeken voor belangrijke downloads;
  • contact leggen met studiegenoten die dezelfde opleiding volgen.




Studieduur

6 maanden bij een gemiddeld studietempo van vier uur per week. Je kunt ook meer lessen per maand bestuderen. Dit verkort uiteraard de studieduur. Jij bepaalt jouw eigen tempo.

Vragen?

Bel ons: [klik hier voor het telefoonnummer] of stuur ons een e-mail.

Kosten van de cursus

Vanaf 259,00 euro

Aanvraagformulier gratis studiegids.

Vul hieronder jouw gegevens in, dan krijg je gratis informatie toegestuurd.

  • De ingevoerde (persoons)gegevens worden door de geselecteerde opleidingsaanbieder(s) gebruikt om de gestelde vraag te beantwoorden;
  • Indien gewenst mag de onderwijsinstelling waar ik mijn aanvraag naar stuur mijn gegevens bewaren om mij van advies te voorzien;
  • Ik ben tenminste 16 jaar oud, of heb toestemming van mijn ouders of voogd om deze informatieaanvraag te verzenden;
  • De privacy statement en algemene voorwaarden van Stichting ROC.nl zijn van toepassing.