(Junior) accountmanager

Beroepsbeeld: waar werk je en wat doe je?

Als (junior) accountmanager kan je werken in alle mogelijke sectoren en je kan daarbij terecht in het midden en klein bedrijf, maar ook in het grootbedrijf.

Het begint allemaal met het in kaart brengen van de markt, de klant of het product. Dat doe je door informatie te verzamelen, bijvoorbeeld middels deskresearch of marktverkenningen. Die gegevens leg je vast in het systeem en gebruik je om een activiteitenplan op te stellen. Daar staat in wat er allemaal in de planning ligt op gebied van de klanten en accounts; wat er gebeurt om de verkoopdoelstellingen te halen.
Je werkt vooral zelfstandig in dit beroep, maar bent wel medeverantwoordelijk voor de verkoopresultaten van het accountteam. Samen met hen bereid je onder meer het verkooptraject of –gesprek voor. De insteek daarbij is om met alle informatie die is verzameld en zo aantrekkelijk mogelijk voorstel te maken voor de klant.

Een ander deel van het werk is klantenbeheer en –werving. Je onderhoudt dus contacten, maar legt ook nieuwe. Vervolgens verkoop je product- en behoeftegericht om te zorgen dat de verkoop zo goed mogelijk aansluit op de wensen van de klant. Je stelt vervolgens offertes op, waarbij je met de account onderhandelt als hij niet meteen akkoord gaat. Na de verkoop is het jouw taak om te zorgen dat ze klant blijven in de toekomst. Tijdens het gehele traject bewaak jij de voortgang en grijp je in als het niet goed werkt.

Ook zie en handel je klachten af en doe je aan promotie van de producten. Een artikel verkoopt tenslotte zichzelf meestal niet.

Opleidingsinhoud

Tijdens de opleiding (Junior) accountmanager leer je nadenken over producten en diensten en hoe je deze in de markt kunt zetten. Je leert het verbeteren van je communicatievaardigheden. Je leert hoe je offertes op moet stellen en hoe je contact legt en houdt met je klanten. Je leert om een perfecte presentatie neer te zetten.
De opleiding bestaat uit zowel theorie als praktijk. De theorie ga je toepassen in je stageperiode. Je krijgt algemene vakken als Nederlands, Engels, rekenen en burgerschap. Naast je algemene vakken krijg je o.a. marketing, communicatie, bedrijfseconomie en sales.

Toelatingseisen: wat heb je nodig?

Een mbo-opleiding op niveau-4 heet een middenkaderopleiding. Je studie duurt 3 of 4 jaar, dit verschilt per opleiding.

De toelatingseisen zijn voor een middenkaderopleiding iets anders dan voor mbo-opleidingen op de andere niveaus:

  • je hebt een diploma vmbo kaderberoepsgerichte leerweg, vmbo theoretische leerweg, mavo, mavo-vbo of vmbo gemengde leerweg;
  • je hebt een diploma van een vakopleiding, dus mbo niveau 3, is meestal voldoende voor een mbo-studie op niveau 4;
  • je hebt een basisberoepsopleiding (mbo niveau 2) gedaan. (je kan dan bij sommige scholen beginnen aan een middenkaderopleiding);
  • een overgangsbewijs van de derde naar de vierde klas havo of vwo. (sommige scholen willen dat je een havodiploma hebt voor een mbo-opleiding op niveau 4, maar dat verschilt per school. Informeer hiernaar bij de school).

Kosten

Binnen het beroepsonderwijs wordt onderscheid gemaakt tussen les- en cursusgeld. Vanaf je 18e ben je verplicht dit te betalen. Naast deze kosten krijg je te maken met schoolkosten, zoals boekenkosten, reiskosten etc.

  • Voltijd MBO (BOL):
Voor het studiejaar 2021/2022 is het wettelijke collegegeld vastgesteld op € 608,-.
Neem voor mogelijkheden m.b.t. studiefinanciering contact op met DUO.

  • Deeltijd MBO (BBL):
Volg je een assistent- of basisberoepsopleiding niveau 1 en 2 (de assistent-, entree en basisberoepsopleiding) dan is het cursusgeld voor 2021/2022 € 126,00.
Volg je een vak-, middenkader- of specialistenopleiding niveau 3 en 4 (vak-, middenkader- en specialistenopleiding) dan is dit voor 2021/2022 € 306,-.

Deze bijdrage verschilt per school. Vanwege de coronamaatregelen is het wettelijk collegegeld in het studiejaar 2021/2022 eenmalig 50% lager. Het wettelijk les- en cursusgeld wordt jaarlijks geïndexeerd.

Verder leren

Wil je verder studeren? Na deze niveau-4 middenkaderopleiding kun je doorstromen naar een HBO studie aan een Hogeschool.

Beroepseisen: Wat wordt er van je verwacht?

Als (junior) accountmanager ben je vanzelfsprekend een echte verkoper. Je moet goed met mensen kunnen praten en (onder)handelen en bent commercieel ingesteld. Daarnaast ben je klant- en servicegericht en is het erg belangrijk dat je de wensen en behoeften van de klant weet in te schatten. Zonder hen heb je immers geen werk.

Beroep in beeld

Gratis informatie aanvragen

Selecteer één of meerdere instellingen waarvan je informatie wil aanvragen.

Scholen / instellingen

Onderstaand de lijst met instellingen die deze opleiding geven.

 
School / instelling Leerweg
Almere, Lelystad - ROC van Flevoland BOL BBL
Alphen aan den Rijn, Leiden, Zoetermeer, Leidschemdam-Voorburg, Woerden, Zoetermeer - mboRijnland BOL BBL
Amersfoort - MBO Amersfoort BOL BBL
Amersfoort, Apeldoorn, Goes, Gouda, Kampen, Rotterdam - Hoornbeeck College BOL BBL
Amersfoort, Utrecht - ROC Midden Nederland BOL BBL
Apeldoorn, Deventer - Aventus BOL BBL
Apeldoorn, Deventer - Aventus Commercie BOL BBL
Arnhem - Rijn IJssel BOL BBL
Beverwijk, Hoofddorp, Haarlem - ROC Nova College BOL BBL
Breda - Curio BOL BBL
Den Haag - ROC Mondriaan BOL BBL
Doetinchem - Graafschap College BOL BBL
Ede - Dulon College BOL BBL
Ede, Velp - ROC A12 BOL BBL
Eindhoven - Summa College BOL BBL
Emmeloord, Sneek, Drachten, Leeuwarden - ROC Friese Poort BOL BBL
Gorinchem, Dordrecht - Da Vinci College BOL BBL
Groningen - Noorderpoort BOL BBL
Groningen, Hoogeveen - Alfa College BOL BBL
Groningen, Zwolle - ROC Menso Alting BOL BBL
Harderwijk, Raalte, Zwolle - Landstede MBO BOL BBL
Heel Nederland - Edumatch College BOL BBL
Heerhugowaard, Purmerend - ROC Horizon College BOL BBL
Heerlen - Vista College BOL BBL
Helmond - ROC Ter AA BOL BBL
Hengelo, Rijssen, Almelo - ROC van Twente BOL BBL
Hilversum - MBO College Hilversum (ROC van Amsterdam) BOL BBL
Hilversum, Amsterdam - ROC van Amsterdam BOL BBL
Middelburg, Zeeuws-Vlaanderen, Goes - Scalda BOL BBL
Naaldwijk, Rotterdam - Albeda BOL BBL
Oss, Veghel - ROC de Leijgraaf BOL BBL
Roermond, Venlo, Venray - Gilde Opleidingen BOL BBL
Rotterdam-Centrum, Rotterdam-Oost, Spijkenisse - Zadkine BOL BBL
s-Hertogenbosch - Koning Willem I College BOL BBL
Tiel - ROC Rivor BOL BBL
Tilburg - ROC Tilburg BOL BBL
Tilburg - De Rooi Pannen BOL BBL
Utrecht - MBO Utrecht BOL BBL
Velp - Astrum College BOL BBL

Vul hieronder jouw gegevens in, dan krijg je gratis informatie toegestuurd.

  • De ingevoerde (persoons)gegevens worden door de geselecteerde opleidingsaanbieder(s) gebruikt om de gestelde vraag te beantwoorden;
  • Indien gewenst mag de onderwijsinstelling waar ik mijn aanvraag naar stuur mijn gegevens bewaren om mij van advies te voorzien;
  • Ik ben tenminste 16 jaar oud, of heb toestemming van mijn ouders of voogd om deze informatieaanvraag te verzenden;
  • De privacy statement en algemene voorwaarden van Stichting ROC.nl zijn van toepassing.